Эффективность рекламы в Балхаше

Сообщение: #1

(продолжаю анализ балхашского информационного рынка)


Существует два вида оценки эффективности рекламы, т.е. - результатов проведения рекламных действий.
Коммуникативная;
Экономическая;
Поскольку в неразвитых (экономически) рынках, каким является рынок Балхаша, элементы коммуникативной эффективности, такие как:
восприятие целевой аудиторией;
привлечение внимания;
остаться в памяти потребителя;
убедить потребителя в достоинствах объекта рекламы;
подтолкнуть к определенным действиям;
не являются приоритетными ни для продавцов и сферы услуг, ни для покупателей, то рассмотрим подробнее второй вид…

Экономическая эффективность рекламы.
Экономическую (торговую) эффективность рекламы определяют измерением влияния рекламы на товарооборот (т.е. по степени увеличения продаж после проведения рекламных мероприятий).
Для этого проводят анализ информации с кассовых аппаратов, анализ записей продавцов или бухгалтерских данных. Экономическая эффективность рекламы имеет денежное выражение. Рост товарооборота под воздействием рекламы определяется следующим образом:

где ТД - дополнительный среднедневной товарооборот, вызванный рекламными мероприятиями, ден. ед.;
ТС - среднедневной товарооборот до рекламных мероприятий, ден. ед.;
Д - количество дней учета товарооборота в рекламном и после-рекламном периодах;
П - прирост среднедневного товарооборота за рекламный и послерекламный периоды по сравнению с дорекламным, %.
По этому методу сопоставляется среднедневной товарооборот до и после применения рекламы в текущем периоде или сравниваются данные о реализации товара за определенный отрезок времени (декаду, месяц, квартал) текущего года, когда товар рекламировался, с данными за тот же период предшествующего года, когда рекламы не было.

Как же это выглядит в реальности? В Балхаше.
Если ответить односложно, то - Ужасно…

Средние показатели по мировым рынкам в эффективности рекламы составляют до 10% - и это считается максимумом в эффективности рекламы. Т.е. каждый десятый покупатель, до которого дошла реклама, совершает покупку.
Обычные же цифры - это 1-2%. Каждый сотый…
А как же выглядит всё это в Балхаше?
Для начала остановимся на целевой аудитории. Поскольку любая реклама нацелена на конкретную аудиторию. Что это значит?
Для примера: - Установив билборд на улице Ленина, в районе площади перед Дворцом Металлургов, продавец собирается повысить продажи сезонной женской обуви в своём магазине.
Что из этого получится?
Водители в авто не станут целевой аудиторией, поскольку проезжая по улице Ленина они редко отвлекаются от управления своей машины.
Пешеходы, пересекая площадь стараются преодолеть большое пространство с максимальной скоростью и желанием не попасть под машину. Они также не станут целевой аудиторией.
И только праздно шатающиеся, да гости города, обратят внимание на рекламное воззвание!
А из них, только один из сотни заинтересуется именно женской сезонной обувью.

Эффективность затрат на рекламу характеризует рентабельность рекламирования (Р):

где Р - рентабельность рекламирования, %;
П - прибыль, полученная от рекламирования, ден. ед.;
З - затраты на рекламу, ден. ед.

Рассчитайте рентабельность вложений 200 000 тенге (установка билборда) и вам станет понятна абсурдность всей этой затеи…

Примерно также и с рекламой в газетах и на телевидении.
Например, мы хотим дать рекламу в газете “Пульс”. Декларированный тираж газеты - 6600 экземпляров. Даже исходя из этой цифры (хотя реально газету покупают намного меньше), при стоимости объявления в 1500 тенге и преимущественной аудитории продавцов, а не покупателей…
Почему в этой газете преимущество продавцов? Потому что соотношение площади газеты, которую занимают рекламные объявления, к площади с нерекламными материалами примерно 70/30 (в зависимости от выпуска, конечно же). Т.е. - газету покупают прежде всего для того, чтобы убедиться, что оплаченная реклама была напечатана.
Тем самым, получается, что целевая аудитория, на которую рассчитано рекламное объявление составит максимум 1800 человек, а из них, в лучшем случае 2% будут именно те, кто может заинтересоваться нашим объявлением. Это - 36 человек.
Посчитайте, сколько дохода принесут 36 человек, если всё-таки откликнутся на наше объявление, и узнаете рентабельность всей этой “рекламной компании”.
Считается, что повторять своё объявление в нескольких выпусках газеты, и увеличивать формат объявления до размеров страницы - это эффективно. Но это не так. В любом случае это будет максимум 36 человек…
Только каждую неделю (если газета выходит еженедельно) или же откликнутся покупатели с плохим зрением)))
Да, еще не нужно забывать о том, что существует психологическое неприятие рекламы в любых её видах, и это распространяется на 90% населения.

Какие же можно сделать выводы из всего этого?

Эффективность рекламы в Балхаше, учитывая все рекламные площадки, от ТВ и газет, до радио и наружной рекламы, составляет не более 0,1%. Иными словами, каждая потраченная 1000 тенге на рекламу принесёт прибыль лишь в 1 тенге.

Реклама в неразвитых экономических системах (где обмен информацией между покупателями и продавцами ещё не сложился на основе рыночных отношений и эффективных информационных технологий) не является “двигателем прогресса”, а лишь средством формирования имиджа или атрибутом престижа.
Проще сказать, при помощи рекламы продавцы удовлетворяют свои потребности в тщеславии, и только лишь те из покупателей, кто реально озабочен поиском необходимой услуги или товара являются их целевой аудиторией. А вся “реальная” реклама происходит по методу “а мне соседка сказала”!!!

Что же делать?
Если этим вопросом задаётся продавец, который реально хочет увеличить продажи своих услуг или товаров то ему нужно “дружить” с информационными технологиями. Да, да, с Интернетом, и с компьютером. Первый - станет рекламной площадкой, а второй - позволит минимизировать затраты на товароучёт. Потому что в этом случае - продажи реально увеличатся, и справиться с возросшими продажами без надлежащего товароучёта будет сложно, что приведёт к снижению рентабельности вложений в рекламу…

Но тут есть и “оборотная сторона”. Нельзя уповать только лишь на Интернет, в экономиках с несуществующим онлайн-рынком. Как бы призывно и заманчиво не звучали приглашения интернет-маркетологов к организации “полномасштабных рекламных акций в Интернете”.
Например в Балхаше, умеют пользоваться интернет-магазинами человек 200, готовы оплачивать полученные услуги или товары электронными деньгами, всё те же 200 человек, а недоверие к системам доставки купленных товаров и услуг таково, что лучше трижды перестраховаться, чем потратить деньги, и всё-таки исходить весь город в поисках нужного товара, купить его, и забрать с собой.

Да, жуть.
Как же быть? Что можно посоветовать в данной ситуации?
Решение есть!!!
Потому что практически все страны, которые теперь называются информационно- и рыночно- развитыми, когда-то в прошлом уже проходили все эти этапы.
В США, например, эти процессы происходили 15-17 лет назад, в Европе - 10-12, в России они начали происходить пару лет назад.
Все технологии известны, изучены и проверены. Нужно только грамотно их применить.

Но, об этом, в следующий раз...

Сообщение: #2

Georg,
А начало то где?

Сообщение: #3

(07.09.2013 16:08)Лошадь с рогом писал(а):  Georg,
А начало то где?

тут

Сообщение: #4

Georg писал(а):тут

Там тоже самое, что Вы написали здесь.

Мы сами рисуем свою жизнь. И неважно, какой ты художник. Важен цвет краски...
Куклы на заказ
Мой сайт

Сообщение: #5

(07.09.2013 18:56)Me4Ta писал(а):  Там тоже самое, что Вы написали здесь.

А чуть ниже, первая статья)))

Сообщение: #6

Georg писал(а):А чуть ниже, первая статья

Их родство трудно было понять, подождём продолжения. Очевидно революция будет? Ложа уже есть...

Сообщение: #7

(07.09.2013 20:31)Лошадь с рогом писал(а):  Их родство трудно было понять, подождём продолжения. Очевидно революция будет? Ложа уже есть...

Ну...
Революцию не обещаю, "верхи ещё могут, а низы ещё хотят", но что-то из всего этого получится

Сообщение: #8

Georg, а это Вы где подчерпнули -"Например в Балхаше, умеют пользоваться интернет-магазинами человек 200, готовы оплачивать полученные услуги или товары электронными деньгами, всё те же 200 человек,..."Я с кем говорила на эту тему (ИНЕТ- магазины) - через одного уже заказывали и не раз!..Видно Вы - не у тех консультировались по данному вопросу... или эти "200 человек" - все из моего окружения... Без обид!.. тема интересная!

Сообщение: #9

(14.10.2013 00:04)TyraZa писал(а):  Georg, а это Вы где подчерпнули -"Например в Балхаше, умеют пользоваться интернет-магазинами человек 200, готовы оплачивать полученные услуги или товары электронными деньгами, всё те же 200 человек,..."Я с кем говорила на эту тему (ИНЕТ- магазины) - через одного уже заказывали и не раз!..Видно Вы - не у тех консультировались по данному вопросу... или эти "200 человек" - все из моего окружения... Без обид!.. тема интересная!

Всё просто! Обычно такие исследования идут двумя путями. Простым опросом, но выборка должна быть релевантной. И - косвенными подсчётами. Но в этом случае - формулировка "умеют" и "готовы" - подразумевает регулярное использование, а не разовое. Те, кто по разу попробовал - не в счёт))) Хотя, есть данные, сколько за год было получено посылок, где отправителями были интернет-магазины. И проводятся опросы. Есть магазины, которые предоставляют информацию о локальных заказчиках, чтобы обеспечить более полный контакт с ними для рекламных агентств. И очень легко выясняется доля балхашцев. Есть ещё способы)))

Самое интересное в этой теме, что в Балхаше нет ни одного действующего интернет-магазина!!! Только что появился Бизнес-маркет, но насколько я знаю, пока там только "свои" покупают.
Причём, минимальная стоимость создания полноценного интернет-магазина - всего 25 000 тенге, в которые входит оплата хостинга (10 000) на год, и доменного имени (5000) тоже на год.
А магазинов нету(((
Вот с этим что делать?
А число покупателей, конечно же будет расти по экспоненте))) Сегодня, их наверное уже больше чем 200)))
Создать Интернет-магазин

Сообщение: #10

Те кто один раз что то заказал через интернет, уже становятся постоянными клиентами. Думаю что там точно уже не 200 .
А интернет-коммерция у нас не развита, потому что еще никто не может предоставить такой ассортимент и спрос которые могли бы оправдать затраты денежные и временные.
Уже есть кто открывают интернет-витринки с помощью майла. Это достаточно просто , дешево и время занимает немного. Плюс удобно , что такая витринка всегда будет в друзьях у потенциальных клиентов.

Вот если была площадка где можно создать свою страницу и человек может увидеть весь балхашский ассортимент за полчаса, тогда уже интересней.
Например, я выставляю товар и он попадает в общий список, перехожу в него и вижу в каком магазине он есть. Только может возникнуть проблема, когда у продавцов будет аналогичный товар, и конкуренция ценовая станет сильней. Многим это не понравится.
Но все равно у нас уже есть магазины которые могут выйти с ассортиментом , Ассоли, например. Тем более что многие платформы поддерживают учет остатков.

А что за бизнес-маркет??